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嗨!大家好,我是格格,今天给大家分享的标题是:抖音美妆帐号怎么拍视频教程,抖音化妆账号的内容怎么做方案,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我魏欣948088707,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!

近年来,随着自媒体的崛起,社交媒体上诞生了一批粉丝量堪比明星的时尚美妆类网红,他们凭借鲜明的个人穿搭、妆容特色,以及在时尚美妆护肤等领域的干货分享,在社群中凝聚了大量人气,迅速成长为该领域的KOL红人,并通过商业化实践将流量转化为最终的消费行为,达到营利目的。在此过程中,各大时尚、美妆、护肤等品牌与这些红人的合作越发密切,这些红人也表现出了超强的带货能力。随着技术和市场的升级,KOL红人经济逐渐发展成为了一种较成熟的产业模式。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

时尚美妆红人分类

从微博、微信到如今的短视频,移动社交方式在升级,内容在不断迭代,红人也呈现多元化发展特征。就时尚美妆领域的红人来说,主要分为两大类:一种是内容型红人,另一种是电商型红人。

内容型红人指主要通过时尚美妆专业领域的内容吸引粉丝的红人,例如“机智的党妹”。他们通常在美妆、护肤、穿搭领域有自己的独特见解和专业知识积累,内容通常为自己的干货分享、测评、或时尚资讯等,内容制作比较精美。这些红人大部分没有自创品牌,主要通过广告植入变现。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

电商型红人指主要通过在社交网络分享个人生活和审美态度,为自己的店铺引流的红人,例如张沫凡、张大奕。这些红人的吸引力来自于他们在社交网络上塑造的人设魅力、生活态度。

在信息爆炸的时代,用户接收信息的难度大大降低,但筛选信息的难度越来越大,在干货遍布全网的信息堆面前,用户更愿意倾向去选择他们相信的红人。而电商类红人创作内容的目的主要是加强自己的人格化魅力,建立与粉丝之间的信任关系,培养忠实度高的粉丝群体。他们就像用户身边有品位又愿意分享的朋友,向用户展示他们的日常生活,甚至提供情感或其他生活方面的建议和指导,一步步占领用户的心智,取得用户的信任。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

整体来说,内容型红人的主要吸引力来源于他们的内容,内容是取得粉丝信任度的基础,所以内容专业度、制作精美度非常重要。而电商型红人的主要吸引力来源是红人本身,他们和粉丝建立信任感的途径更多元化,可以来自生活中衣食住行各方面的分享,他们对粉丝心智的占领是潜移默化的,影响也比较深远。

短视频时尚KOL红人的新玩法

2018年,随着抖音短视频的热度不断攀升,各个领域的创作者纷纷入驻抖音,加入新一轮流量争夺战。值得注意的是,一些原本在PGC领域风生水起的头部大号,转移战场后表现却不尽如人意,一批新的时尚美妆红人在抖音快速占领头部位置。这其中当然不排除先入驻的红利优势,但更重要的原因还是内容的迭代升级问题。对于时尚美妆类内容来说,PGC领域和KOL红人领域的内容有什么区别?可以概括为以下几点:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

1.内容时长

PGC领域的内容时长通常以分钟为单位,而KOL红人领域的内容则短到以秒为单位,用户注意力极度稀缺,观看场景的碎片化特征进一步加深。一档制作精美的时尚美妆类节目,通常有完整的片头、片尾,节奏比较缓慢,视频中分享者的可以详细演示化妆过程、讲解干货技巧。而KOL红人领域的内容通常非常紧凑,信息量承载相对更小

2.内容主题

PGC领域的时尚美妆类内容通常为测评、穿搭试装、仿妆等,内容较为多元化。而KOL领域的时尚美妆内容通常以测评为主,分享一个完整的主题妆容难度较大,更适合具体某一方面的干货、技巧分享,或最终成果展示。例如,抖音美妆类头部红人“认真少女_颜九”,她的定位是“专注做试色的美妆博主”,特色是“一分钱都不许你多花”。她的账号内容主要以口红测评为主,节奏非常紧凑,内容干货十足,大大节约了观众的时间成本,非常适合抖音碎片化的观看场景,受到很多年轻女性用户的喜爱,粉丝数高达673万。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

3.变现方式

在本文第一部分我们总结了电商类和内容类红人的区别,电商类红人建立信任感的途径更多,红人本身人格魅力、生活方式是主要吸引点,为店铺导流是主要变现方式;内容类红人建立信任感的途径主要是内容,对内容的专业性或精美度要求较高。但在以抖音为代表的KOL短视频平台,内容时长及竖屏画幅大大降低了用户对内容信息量、精美度的要求,账号的人格化特征越来越凸显,电商类红人和内容类红人之间的区别和界限越来越模糊,再加上抖音商品橱窗的推出,为广大时尚美妆类红人提供了更便捷的电商变现方式,电商成为大部分头部时尚美妆红人的主要变现方式之一。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

时尚美妆类内容如何迭代升级

PGC领域的通用玩法已不再完全适用于KOL短视频平台,尽快适应新平台,找到迭代升级方向非常重要。具体来讲,这类红人可以从以下几个方面进行提升:

1.将内容继续向下细分

当内容体量扩张到一定程度时,做细分领域的内容是大势所趋。时尚美妆是个比较宽泛的领域,包括美妆、护肤、穿搭等多个领域。每个领域又可以继续向下细分为多个领域,例如,美妆可以向下细分出口红试色类,穿搭可以向下细分出衣服、鞋子等类型。

2.找到差异化优势,不断巩固加强

信息爆炸、注意力极度缺乏的观看场景中,特色鲜明的内容风格、人物形象可以帮助用户快速形成记忆点。例如抖音的头部时尚美妆类红人“呗呗兔”,天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

3.擅用数据,及时调整优化

无论是内容方向,还是运营策略的调整,都需要客观数据来指导和验证。播放量、点赞数、评论数、用户画像、舆情反馈都需要重点关注,根据客观数据进行深入分析,准确定位内容存在的“bug”,及时定向优化,才能有效保证内容质量。

行业瞬息万变,没有完全通用的创作运营法则。及时根据平台、市场情况调整策略,主动进行迭代升级,才是面对变化和挑战的积极态度。

给大家分享一下我之前是如何用3个月做到100万的美妆抖音账号

分析公司产品定位

1,公司产品服务关键词

美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜

2,公司产品的特色

1,无添加配方的研究开发产品通过安全性和敏感皮肤多重测试

2,无添加产品双重保质期保质期和开封保鲜期的测定

3,无添加产品严格的储运条件及高效的物流系统

4,无添加医药级标准无菌车间生产技术和应用

5,无添加真空密闭、止回流阀容器包装及一次性包装开发和应用

分析公司产品的用户画像

1,用户年龄地域

通过百度指数搜索护肤品数据分析得知:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

用户年龄:    <19占18.6%  20-29占60.69%  30-39占17.25%  40-49占2.63%  >50占0.83%

全网年龄分布:<19占14.23%  20-29占44.3%  30-39占29.26%  40-49占9.74%  >50占2.46%

用户性别:    男性占31.24%  女性占68.76%

全网性别分布:男性占53.32%  女性占46.48%

用户地区:大部分人在北上广深

2,抖音美妆群体分析报告

通过抖音美妆群体分析报告得知:

彩妆细分品类视频播放量占比: 唇占60.2%  睫毛占6.9%  眉毛占1.6%  面部占18.9%    眼睛占11.8%  鼻占0.4%

护肤品细分品类视频播放量排行:面霜>洁面>化妆水>面膜>特舒护理

身体各部护理相关内容播放量排行:头发>手部>颈部>身体>足部>脑部

各香水内容播放量占比:男士香水占26.26%    女士香水占73.6%    中性香水占0.1%

美妆功效相关内容播放量排行:清洁>祛斑>修复>补水>淡斑>保湿>隔离>防水>美白

从上面数据可以得知内容输出的方向

美妆人群总体画像:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

群体特征:美妆人群以女性占绝对主导,年龄则以轻熟为主

地域分布:人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强

时段分布:7点起进入全天活跃期,并在12点与21点形成两个高峰

视频偏好:影视130  运动96  美食133  演绎129  舞蹈113    拍摄120  时尚127  知识135

从上面数据可以得知晚上9点发是最好的,视频内容方向讲解护肤知识

账号注册

1,进行账号注册

头像设置:个人IP头像

昵称设置:个人IP名字

个性签名:每天分享护肤小知识

其他设置:后期商品厨窗,认证企业官方账号,挂官网

2,内容输出形式

真人出镜 字幕

3,内容定位-常规选题规划

内容定位:主要就是讲一下护肤的知识 护肤品推荐测评(最容易点赞,收藏)

例如选题:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

护肤知识:1,告诉你痘痘“疯长”的9个恶恶习

2,容易犯错的护肤知识,你中招了没有?

3,为什么肤色会暗沉不够白?

4,皮肤为什么缺水?

5,为什么天气一热痘痘就爆发?

6,不防晒对皮肤的危害?

7,教你如何快速敷面膜

8,四个洗脸误区,只会让你越洗越脏,越洗越伤

9,为什么皮肤不好,看看你占了几条?

10,给大家普及一下痘痘9个部位预示,

11,女人们一定要懂的护肤小知识?

护肤品推荐测平:前期可以多发点面霜和洁面

例如选题:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

1,超全面面霜测评,总有一款适合你?

2,夏季面霜怎么选,平价面霜合集

3,最爱的5款平价秋冬保湿面霜

4,百元内评价评养肌洗面

5,奶史上最全洗面奶合

6,洗面奶怎么选,

也可以推荐其他的护肤品

护肤小知识星期一到星期五都发,护肤品推荐星期六一个,测评星期日发一个

如何后期转化

1,为什么不直接推产品呢?

第一:

如果说要直接推产品的,抖音官方,他就会认为你这个号是一个营销号,他会给你这个账号降权,不给你推荐量,如果说要发的产品多的话

甚至他会给你封号,

第二:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

要直接推产品的话,用户他看到了,他也不会买,为什么他不会买呢?因为你这个是一个新号,

没发作品,也没粉丝,一上来就让用户掏钱,你觉得得会吗?  所以说么不管是哪个行业?跟哪个产品?做抖音前期先吸粉,

前期先让用户感觉到你这个账号有价值,能给他带来好处,后期有粉丝之后再带入产品  这样用户才会买,因为用户觉得你说的很有道理,而且粉丝量也很多

所以说用户才会信任你,才会来买你的产品

有粉丝之后怎么带入产品和表现?

(1)通过商品橱窗自然流量,来买自己的护肤品(预期效果一天可以卖5个以下)

(2)通过视频链接来卖自己的护肤品(视频如果是爆款预期一个作品可以卖100个以上,如果不是爆款,一个作品预期可以买50以下)

(3)通过直播来卖自己的产品(预期一场直播可以卖100 ,)

(5)通过引流到微信社群里面(预期效果一天可以引流1-50人)

(6)通过小程序商场来卖自己的护肤品(预期一天可以卖5个以下)

抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二:

根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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