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抖音怎么涨粉引流粉丝,如何高效触达、驱动用户,

 人参与  2020-02-12 11:28  分类 : 抖音运营  点这评论

如何高效触达、驱动用户

本篇解析的是“竖屏营销创意法则”中的“算法亲和法则”。

所谓“算法亲和法则”,即品牌方及内容创作者需要把握短视频平台的智能化技术,以达成优化广告或作品展现效果的目标。

一、传播:不患寡而患不均

目前以抖音为代表的短视频平台,大多采用了智能个性化推荐算法为用户推送内容。

个性化推荐的优势在于可以打破时间序列及空间限制,让内容遇见对应的用户,进而让志趣相投者相遇,这已成为社交平台的大趋势。

传统社交媒体通常的做法是给明星、网红提供一定的资源倾斜,并且以用户粉丝 量、转发量等数据来决定作品曝光率。哪怕这些明星、网红只是发布寥寥几个字或者一张图片,都有可能上热搜。

而抖音则更重视内容,通过合理的推荐算法,让每个作品能获得相对平等的曝光机会。“不患寡而患不均”,也是抖音能吸引大批UGC作者入驻的原因之一。

具体来说,在视频发布的过程中,抖音会根据内容、文案、话题、地点(定位)、粉丝数、过往发布内容历史等数据,推荐给首批用户。获得首次播放完成度、点赞、评论及分享数据后,再根据效果,进行下一次推荐。

二、优化:更短路径更高效率

在内容分发方面,抖音遵循了整个字节跳动的“去中心化”原则。而智能分发(包括个性化推荐、文案优化等技术),则是实现“去中心化”的方式之一。

真正的去中心化传播,目的在于让优质的内容更易于流动,以原生视频为起点,制造内容爆点,吸引大批用户从围观到参与,在与品牌互动过程中增强对品牌文化的认知理解,从而拉近品牌与用户的距离。

▲ CoCo奶茶传播案例

CoCo奶茶就是一个从口碑引爆,到次生传播,再到全面传播的经典案例:2个引爆者成就百万播放量;42个追随者成就千万播放量;1900个参与者全网引爆,使产品卖 到断货,还专门推出了抖音款奶茶。

这个案例也说明,抖音正打破传统的“看到-注意-兴趣-搜索-行动”的互联网品牌转化路径,让信息直接触达用户,具有更短营销路径和更高传播效率,从而提升传播效果,助力品牌营销提速增效。

过去品牌和用户之间路径很长,从最开始让他看到、注意到、喜欢你,到最后转化,中间有很多不确定性,但抖音上基本可以缩成两个关键点:触达、驱动。

 

▲ 用抖音扫码即可播放视频

基于这两个点,官方搭建了整个抖音的营销平台,“触达平台有云图系统去做支 撑,分析数据,并且给流量管理和广告投放做支撑。驱动有星图平台做支撑,提供KOL的自动化管理。在中间是通过技术驱动和内容驱动的方式把品牌和消费者做关 联。”字节跳动营销中心总经理陈都烨表示。

抖音智能营销平台就是帮助广告主实现品牌高效触达和用户高效驱动的系统化管理平台,旨在实现用户与品牌的双向互动与精细化触达。通过云图,广告主可以实现品牌资产的高效管理;通过星图,广告主可以实现内容资产的高效管理。

品牌高效触达方面,体现为合作品牌数据对接、精准人群品牌展现、提升效率保证触达、智能反哺投放策略;用户高效驱动方面,则体现在海量聚合明星达人、持续输出优质内容、高效管理交易过程等。

因此,智能分发不仅引领着人们交流方式的升级,也重新构造品牌与用户的交流生态。一方面,品牌变身为内容创作者,成为关系链的组成部分;另一方面,品牌可以通过智能技术,精准触达用户。

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