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2019年,抖音营销掀起层层高潮,伴随而来的是抖音投放成本的与日俱增。知名大品牌普遍拥有比较充足的投放预算,对其冲击较小。但中小品牌却甚感营销压力,投放成本有限,缺少完善的抖音营销技能,对抖音资源也了解的微乎其微。

这样的形势下,该怎么用较少的成本在实现大范围曝光的同时还能助推销量的提升?下面是故意走红团队实操由一个种草账号发布短视频,传播3天内,播放量超12.9万次,ROI达到1:4的抖音营销案例!

面膜市场厮杀激烈

中小商家应采取何种营销手段实现突围?

根据2018年交易数据显示,抖音平台的成交订单数最高,且美妆日化的广告投放需求最大,占比49.23%。美妆日化市场的竞争激烈,红海厮杀,足见品牌在抖音营销的难度之大。

对于直营美妆日化品类的中小商家而言,更是提高了营销门槛,一方面,商家投放费用有限,店铺知名度低,用户基础薄弱,另一方面,面膜产品同质化严重,消费者购买选择宽泛,面临双重营销痛点,美妆日化型的店铺想要快速将产品推向给目标用户,赢得市场谈何容易? 事实上,面对抖音上头部大号高昂的投放费用,更是将为数不少的中小商家拒之门外,精准优质的中腰部账号成为此类商家的绝佳选择。

中腰部达人以产品清单的形式软性植入产品/品牌/店铺等信息,在抖音平台通过“图片切换 BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能,这种营销玩法可操作性强,实施周期短,并且可以实现用户一键购买,提高电商转化,深得中小商家的心。该次淘宝xx店为推广SX面膜正是采用这种营销玩法实现了突围。

达人如何在短视频中植入SX面膜?

XX店有一款SX旗下的明星产品SX海洋凝胶补水修复面膜,其主打卖点为补水保湿、修复皮肤,主要面向年轻的女性消费人群,为了进一步曝光品牌,传递产品卖点,提高店铺在美妆日化市场的影响力,XX店邀请“故意走红”团队为其智选了精准达人@种草日记发布短视频,通过原生图文内容种草用户,引流至商家店铺,促成消费转化。

在智选达人层面,“故意走红”团队基于智能投放系统和短视频投放经验,对粉丝画像群体进行了精准分析,其主要标签为“女性”、“18-35岁”、“白领”、“学生”等,该类粉丝群与SX面膜的消费群体吻合度高,且该账号比较活跃,内容匹配度较高,成为本次投放的不二选择。

1以明星最爱面膜为核心主题,吸引用户观看

达人发布的短视频以“明星最爱的面膜大公开”为主题,通过罗列高人气明星最爱的面膜清单,将SX面膜植入于短视频的第二页,并对其重点推荐,同时为店铺开通橱窗功能,缩短用户购买路径。多款面膜同时在短视频中植入,受众丝毫看不出来任何的广告痕迹,降低受众对广告的反感度。

由于短视频的时长较短,怎么高效吸引用户眼球?通过一个唯一的核心主题能够让受众在第一眼就知道该短视频的内容方向,聚焦核心用户群。此外,明星最爱面膜,一定程度上也满足了受众的追星欲望,能够迅速带来流量。

2图片展示产品 文字解读产品,凸显产品卖点

短视频中,商家精选最符合产品卖点的优美图片作为产品的展示效果,让受众直观了解产品外观和使用用户,同时配上简洁精炼的描述产品卖点的文字:“SX海洋凝胶补水修复面膜女神面膜,质地清爽不粘腻,无油配方,“植物鱼子”海藻精华,瞬间补水一瓶搞定。”

3高人气明星入镜,曝光效果再度升级

2018年首播的《延禧攻略》大火,凭借该剧而重回观众视线的人气女星秦岚,在2018年的热度也是居高不下。关键的是,SX海洋凝胶补水修复面膜也曾是秦岚推荐过的好物,借此契机,秦岚在短视频中入镜,再次将产品的曝光效果推上顶峰。

最终在传播期间内,该短视频的播放量突破12.9万次,互动量超4500次,短视频橱窗UV升至1290,发布3天内,店铺订单量近100单,ROI达到1:4,粉丝纷纷留言“好用”,取得了超预期的传播效果,并且商家复投的意愿比较强烈。

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