扫一扫关注公众号

当前位置:首页 > 抖音短视频 > 抖音运营 » 正文

嗨!大家好,我是格格,感谢你的阅读,希望可以在学习中能更多的帮助大家解决运营中遇到的问题,如果你在运营中遇到不懂的操作,可以加我魏欣948088707,还可以领取一份抖音实战学习资料。

抖音快手短视频内容电商卖货究竟具备哪些优势,并促成消费者购买行为呢?

1)内容形加威信948088707免费领取抖音运营资料式更直观

视频内容形式本身是一种更易于理解,更直观的展现形式,用户可以直接看到商品的使用效果。

例如,美妆的播主可以通过展示自己的试用过程和效果展现并说明产品,服饰的播主可以通过自己试穿衣服360度展示衣服的上身效果。

2)播主加威信948088707免费领取抖音运营资料的身份增加信任感

博主本身是区别于店家的第三方,由播主提供的产品更具可信度。试想我们是不是更愿意相信用户的购买反馈而不是店家的产品介绍。

当播主能显示出在某个行业的专业度,就更容易获得用户的信任。消费者通常的心理是:当行业专家都说好了,那这个东西一定错不了。

3)解决选品问题,满足惰性心理

消费者在购买商品时经常面临的问题是具体选择哪一个商品,选择哪一个购买渠道,这些都是需要花费一定的精力和时间,当有人直接推荐给你一个好物链接,省去了选择的成本,何乐不为。

4)解决加威信948088707免费领取抖音运营资料比价问题

一般博主会提供商品的折扣信息,以优惠劵、限时特价、全网最低等形式,解决了消费者比价的问题。

直播除了具备上面短视频的优势,还有两个独特的特质:

A. 直播可以实时答疑解惑,用户观看直播时提出自己的问题,播主看到后可以直接给出解答,消除用户心中的疑虑和担忧。

B. 直播可通过促进用户冲动消费提高转化,播主通过不断的向用户推荐产品的优点,以及限时优惠和数量有限等措施刺激用户消费。

当用户习惯养成,短视频/直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。

通过短视频和直播提高了用户的购买效率,降低了决策成本。

三、抖音、快手的内容电商对淘宝的冲击到底有多大

1. 从用户时间看

据2019年中国网络视听发展研究报告,短视频已经超越即时通讯和综合资讯成为了抢占用户时间的头领,中国网民平均每天上网5.65小时,其中33.1%是花费在短视频上,将近两个小时。

大规模的用户,大量的使用时长,就意味着更多变现的可能性。

在开篇我们已经提过,抖音快手直播的总GMV已经和淘宝奇虎相当。短视频带货的能力也不容小觑。

随着5G技术的到来,流量将越来越便宜,网络传输也越来越快,相信将给短视频带来更大的一波增长。

2. 从硬核实力看

电商有三大硬核实力,供应链、服务能力、用户体量。

抖音和快手在用户体量上都是具备优势的。供应链和服务能力是目前短视频电商道路上应用所缺失的,通常是通过接入其他电商平台来弥补。抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品,快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。

同时,抖音和快手都有在做自己小店,供应商可以直接在抖音和快手开店,上传商品,平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客服管理等功能。目前来看,两个平台的小店是为了给更多具备供应能力的用户提供便利,但随着抖音和快手之间竞争的白热化,两平台对于供应链和服务能力的扩充也是必然趋势。

3. 从用户需求看

用户在淘宝通常通过推荐和搜索两种场景获得商品。淘宝现有的购买推荐已经超过了搜索。

1)推荐场景

淘宝的用户推荐数据来源应该有以下几部分:

  • 用户的浏览和搜索数据
  • 用户的购物车
  • 用户的历史购买数据
  • 用户个人信息(年龄、性别、收入、消费习惯等)

通过这些数据信息,淘宝可以分析出用户的消费习惯,兴趣画像。理论上讲,当抖音或快手积累了足够的用户消费数据、用户兴趣数据,或者说能够获取到足够的数据,那实现精准推荐也不无可能。

2)搜索场景

搜索是一个需求匹配的过程,搜索的结果的好坏,并不在于搜索结果的多少,而是结果的精准度。

试想,我们在淘宝搜索裙子后,之所以不断的浏览商品,是因为没看到特别喜欢,或者没看到性价比各个方面都非常满意的商品。

无论是搜索还是推荐,两种场景,通过技术的精准输出都是可以得到完美解决的。

抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。

本文标签:

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(
  • 赞助本站

赞助老高学长博客分享-抖音短视频培训教学 - 分享2020最新免费热门运营教程
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

随机文章

标签列表

最近发表

天气预报

    热门文章 | 最新文章 | 随机文章

最新留言

首页 抖音短视频 自媒体运营 短视频 电商指导 网络营销 网赚项目 创业在线 求职在线 故事语录 播音主持

Powered 老高学长博客分享-抖音短视频培训教学 - 分享2020最新免费热门运营教程 版权所有

全站搜索