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抖音如何吸收 32.5 万女装精准粉丝引流,她是这样做到的!

 人参与  2019-11-13 11:28  分类 : 抖音运营  点这评论

抖音如何吸收 32.5 万女装精准粉丝引流,她是这样做到的!

昨天对目前女装类曝光不错的视频进行了分类整理,大致分成教学类,日常类,对比类和搞笑类四种。

今天擎苍就拿出对比类进行深度拆解。

进入正题

拆解对象是昨天文章提到的“小滴Drama”

“小滴Drama”在抖音上并没有开设店铺,也有没淘宝链接,但却通过拍摄女装视频一直持续涨粉。

她的视频拍摄方式值得我们参考,我们先来感受一下她的视频风格

接下来我们将会从4个方面进行拆解

1、点赞,评论,转发

点赞,评论,转发这是市面上大部分社交类产品的必备的三大指标。

2、内容

抖音是一个内容平台,不是电商平台,用户是来获得内容的,如果强硬的给用户推销产品效果会非常不好。

3、时长

抖音判断一个视频的有效播放,是该视频播放完成度>=75%,越短的视频完播率会越好。

4、历史数据

按照我们之前分析方法,擎苍同样会把一个账号的改变为大家呈现出来,避免踩同样的坑。

点赞,评论,转发

点赞,评论,转发这是市面上大部分带有社交属性产品的必备的三大指标。

在抖音上点赞就相当于收藏,当用户保留这段视频时点赞是最快的方法。

评论可以体现出视频内容是否有趣,有料,有槽点。

而转发则代表了最高阶的形式,证明你的内容切中用户的痛点,你所展现的知识成功的打动用户。

例如“小滴Drama”关于女生穿中性服装这段视频,切中了许许多多女性用户的心里。

我们做内容时就需要想尽一切办法提高这三个指标,以达到高曝光效果。

内容

目前抖音上大部分女装视频创新度不够,大多还是淘宝上面的老套路,美女 衣服 转个圈圈。

有一种说法是:别人怎么搞,我也怎么搞,反正抖音流量是公平的,今天给别人流量,明天也会给我流量。

所以不要想什么创意,不要拐弯抹角做内容,放弃“先做内容吸粉再转化”这套逻辑,直接卖货。

抖音是一个内容平台,不是电商平台,用户是来获得内容的,你一直播放淘宝模特转圈圈用户会买单嘛?

小滴Drama则采用梯台秀 多种款式 对比 女装。

例如出场穿着可爱风,但画风一转则变成性感风。(3.5w赞

亦或者是对比大一,大二,大三不同阶段(7.8w赞)

还有从家人视角入手(62.8w赞)

对比是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,给人们的视觉冲击感是非常强的。

播放时长

视频的长与短会影响你的完播率,而完播率又是抖音算法评价视频质量的一个重要指标。

以前抖音里一个比较普遍的常识就是视频越短,就越容易火。(因为用户容易看完整个视频)

但到了现在的抖音,已经不是这样的。

最近许多爆火的视频例如“灵魂当铺”“麻辣德子”“名侦探小宇”都是以长视频爆火的!

关键不是时长,而是视频定位,剧情当然要长视频,段子搞笑类可以尝试短视频。

目前小滴Drama大部分视频为15s,内容就是快速的切换画面,通过不同服装对比展示服装。

也有长一点的视频,例如小滴Drama的探店视频25s。

历史数据

翻看“小滴Drama”的历史内容,擎苍发现内容极其丰富。

有服装 拍摄

有跳舞 变换服装

有各种帽子搭配教程

也有服装大改造

甚至还有剧情类视频

连探店类视频都做过!

近期小滴Drama凭借对比类的短视频大量吸粉曝光。

“小滴Drama”的内容并非杂乱无章,她所尝试的所有内容类型其实都只是“对比”的一种拓展形式。

摄影,教学,故事,探店一直都存在“对比”元素。

变化的只是每一个视频的展现形式。

例如调整视频时间,从原来的40s变成了现在的15s,因为自己不走剧情风格,缩短时间有利于提升完播率。

从单纯的服装对比变成现在的有字幕,有人声引导视频。

从开始的摆拍跳舞,变成现在更加时尚的模特走秀。

小滴Drama不断尝试,不断改进,5个月,132个视频,累计32.5w粉丝,218万点赞。

总结一下

整个拆解过程中我们展示了小滴Drama的点赞,评论,转发,内容,时长,历史数据等一系列数据,这主要为了说明两点。

1、抖音和淘宝性质不同

抖音是一个内容平台,不是纯粹的电商平台,用户是来获得内容的,而不是来被推销,你需要用优质的内容才能俘获用户(流量)。

产品虽然也是内容。

但99%的产品跟其同类产品差不了多少,比如螃蟹,苹果,土特产,茶叶,女装,女鞋,手工,土特产,文玩,批发,化妆品,酒水从美观度,功能特殊性,甚至价格,其实都没有什么很大的卖点。

有什么好展示的?别人哪买不到?为啥要来你这买?

这时候当你做的内容有趣,有看头就非常占优势了。

2、不断尝试,符合抖音算法

抖音是基于算法的内容分发平台,不存在运营干预。

视频没有以前火,首要思考内容的问题。算法分发非常公平公正,优秀的内容就能脱颖而出,没有其他别的因素。

且现在有更多的优质创作者,更多的优质视频,用户对视频的要求也是不断提升的,所以大家切忌一成不变,要不断打磨自己的内容质量,多学习多总结。

想想小滴Drama用过多少种形式?

 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台备用薇芯号:3321574595,如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

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