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美妆企业店铺怎么用抖音引流和推广,减肥类等健康行业如何用抖音进行推广引流

1000W曝光量!60W点击!美妆企业店铺抖音引流实战分析:世界上没有丑人,只有懒人。

护肤的道理虽然简单,但被熬夜 焦虑困扰而产生皮肤问题的年轻人还是比比皆是。面膜的出现和普及提供了一种便捷高效的解决方案,年轻人的护肤意识正在改变着消费的格局。

其中,护肤品占据半壁江山市场,面膜产品消费增速显著。化妆品传统经销渠道成本居高不下,如何与移动营销相结合降低成本,已成为美妆企业的当务之急。

《2019今日头条美妆用户洞察报告》

哪里有流量,品牌营销的阵地就在那里。截至2019年7月,抖音DAU超过3.2亿,抖音短视频无疑成为了广告主不可忽视的视频平台之一。

近期,一家化妆品企业,在抖音平台短短20天内面膜产品获得近1000万曝光,60万点击,投放成本下降60%,既提升了品牌知名度又获取店铺引流……

好奇他们是如何做到的呢?往下戳!

投放策略:精准定向用户群体

爱美是女人的天性,《2019抖音美妆群体分析报告》数据表明,美妆人群以女性占绝对主导,年龄则以轻熟为主。

《2019今日头条美妆用户洞察报告》

该公司在听取了巨量引擎北京直营中心专业顾问的建议后,将定向投放人群设置为有美妆护肤偏好的18-40岁女性。

视频创意:网红KOL种草

随着移动互联网的快速发展,化妆品行业迎来了全新的商机,从之前的网站平台直播,到现在的短视频种草,用户对这种“种草”的形式信任度徒增。

网红KOL们基于自身对于化妆品的理解,向网民输送化美妆教学,引起了很多年轻人的关注、模仿和追随。

此时无声胜有声,这时网红实景体验产品的画面胜过千万句营销话术。

落地页优化:深入洞察用户心理

转化率是衡量营销效果的重要指标,能够判断出广告投放的效率,而实现高转化率的前提是找到真正需要该产品的人,直击痛点引起关注,才有可能实现引流和转化。

小改变,大不同。企业主的落地页跳转按钮从“立即购买”改为“买2送1”,突出产品优惠力度后,跳转率蹭蹭上涨。

引流模式

相信许多抖音用户会发现,在刷视频时如果刷到淘宝引流广告,无论点击头像、查看详情还是商品卡片,都会马上调起淘宝,跳转至相应商品详情页,这种方式极大地缩短了用户的转化路径,提升了效率,这种引流模式叫做“店铺调起”。

除此之外,还有一种对于转化十分有效的引流模式是“点击按钮”——用户点击广告的对应位置都会跳转单独的落地页。这种方式解决的是流量精准问题,即从海量的用户中定投商品受众群体,提升商家后端ROI的同时,提升店铺自然流量。

当你还在困惑“如何把流量变成客流量”的时候,别人已经抢占先机。别犹豫,尝试是成功的第一步。

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2019年,南抖音北快手的时代,减肥等健康行业如何通过抖音快手推广引流?现在我们就着重针对抖音这个当红小生来进行讲解分析:

抖音是一个以小视频为主导的大众平台,如果你要问抖音有多火?其实看看我们周围的朋友、同事、家长、学生有多少人在用抖音,你就知道了。既然如此,作为想赚钱的我们怎么能放过这样好的一个引流推广机会呢?那么今天就跟大家分享,抖音当道,减肥类等健康行业如何用其进行推广引流?

不管你是卖什么产品,通过抖音引流的方法都如出一辙,第一步都是制作专业领域的内容去吸引用户,然后将吸引的用户转换到社交账户或者线下门店去进行销售。

一、如何制作内容?

1、做好定位,打造差异性IP

首先做定位的目的是为了让用户知道我们在该领域很专业。比如你想打造减肥类的IP,那我们就可以分享一些减肥的正确小技巧,这里说到了正确,意思是说如果我们能指出一般人错误的减肥方法,包括分析为什么很多人减肥很努力但是却不成功的误区,这样能加深我们在用户心中专家的形象,当用户都觉得你是这方面的专家了,那自然有这方面的需求都愿意去找你。

2、寻找素材,持续输出内容

做抖音最关键的就是如何持续的生产优质内容,想做内容就得有素材,作为大部分人来说我们自身的专业知识做几个视频还可以,但是要能做几十几百个,那就有难度了。

那我们如何去寻找素材了,其实很简单,直接上百度小红书或者公众号搜减肥的知识,一大片素材,就怕你自己都挑花眼,所以直接去挑就可以了。

3、制作视频的方法策略

植入创意广告

抖音是一个不要钱的广告平台,但是平台禁止硬广的传播,我们在做广告可以做一些引起共鸣的“软性创意广告”,引发用户的购买欲。

比如说,一个卖青汁的微商,他会结合自己的产品拍一些心灵鸡汤、情感型的视频,举个例子“后来我才明白,很多事情说再多都没有用,就像你拿着一杯xxx青汁, 虽然很渴,但觉得烫手还是会放下”、再比如“今天你对我爱理不理,30天后,我让你高攀不起”,然后呈现出瘦身成功的对比画面。

或者“他们说,喝青汁的样子要酷一点,所以……”把青汁放到半个挖空的西瓜里面,然后用西瓜皮作为“杯子”,拿起来喝。

这样的视频都算是比较高级的广告,说的好像是人生哲理,实际上卖的还是广告。

掌握制作技巧

玩过抖音的同学应该会发现,在抖音上能火的视频除了高颜值之外,大多都是快节奏的、反常识的、搞笑的、新奇特的、实用性的等。

那我们健康行业可以根据自身产品的特点进行选择,有能力的可以录制包含其中几个特点的视频,能力有限的也可以先录制包含其中一个视频,虽然视频只有短短的15秒,但是一定要在前1秒钟抓住用户眼球,让他们愿意打开你的视频。

除此之外抖音中本身自带一些特色的快速录影、切镜头等功能,可以帮助你制作高难度视频的来营造快节奏的氛围,总之,你做的视频必须要么好玩、要么好听、要么有用,只有这样才能够吸引用户点击,实现推广引流的目的。

二、引流方式

1、开通蓝v

如果你有营业执照或者你是公司,那我们可以直接申请开启蓝v认证,蓝v认证之后的功能还是蛮多的,比如可以直接把自己公司的官网或者自己的联系方式留在个人抖音主页。至于如何开通蓝v,或者开通蓝v到底有什么用,在之前的文章中已经讲过了,在这里就不跟大家过多阐述了,还不清楚的同学可以关注公众号:四爷课堂,查看历史消息即可。

2、未开通蓝v

如果我们是个人经营或者不想开通蓝v,那我们可以直接在个人简介处留上自己的社交账户,然后通过社交账户去做成交,操作方法首先就是可以把账户留在个人简介处,比如像这样子的。不过在这里要跟大家强调的是别一开始刚注册账户了,就去留上社交号,可以发了几个视频,有了一定的播放量之后,再去留上联系信息。

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