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一、利用抖音直接卖货

深圳的女装批发市场在全国算是最高端的,有别于杭州的四季青和广州的时尚坊、红棉和白马。

魏来是深圳南油服装城的批发档口老板,2018 年 8 月一个代理商突然一次要了近 20 万元的货,引起了魏老板的注意。因为现在的批发档口生意并不好做,别说 20 万元了,代理商一天能走几万元的货,都会引起老板的关注。

于是,魏老板就去问代理商,之前生意一般般,为什么这几天突然定那么多货。代理商就告诉他,他把魏老板平时传给代理商的宣传视频适当剪辑一下,放在抖音上面,结果视频火了,几天的时间有三四千人加他。代理商就在抖音上面卖衣服,结果生意特别好。

为什么代理商会有这么多视频呢?原来,魏老板每天都会有大概 10~15 个新款服装,于是就把这些新款的视频通过微信朋友圈、私聊,发给全国各地的代理商。代理商每年只有在换季的时候,才会来档口挑选衣服,剩下的日常沟通基本通过微信完成。

每天更新十几个款的衣服,魏老板都会请一些模特来拍成短视频。代理商在微信里看到了这些衣服,感觉满意就会让魏老板发个样板过去。当天,魏老板就会把衣服用快递发给他们。代理商如果能够销售,就会过来补货。

这个代理商比较聪明,把魏老板平时传过来的视频适当剪辑后简单做一些拼凑,换下背景音乐,换个标题,比如「明天要去见男朋友的妈妈,我应该穿哪套衣服合适」,结果视频评论区的评论全都是说第一套、第二套、第三套,或者是问这些衣服怎么买、在哪买。

因为这件事,魏老板突然一下重新认识了抖音,改变了自己的思想。原来,抖音不只是一个娱乐平台,还可以在上面卖货,直接销售产品。2018 年 8 月底的时候,魏老板就试着像代理商一样,把那些视频适当剪辑,放在抖音上面。结果不到一个星期,他的抖音视频也火了。

当时图 1-3 的衣服视频就小火了一把,评论数大概是 580 条,带来抖音粉丝 6900 多人,有 50% 的粉丝加了他的微信。这套衣服是真丝的,批发价是 480 元,零售价基本上是 700 元,加进来的 3000 多人,有一百多人购买了这套衣服。随后,魏老板就果断把抖音提上公司运作日程。从原来的被动批发,转型为直接 2C 销售,这就是典型的抖音销售产品案例。

当用刀切开苹果时,观众可以听到苹果被切开时非常清脆的分离声音。主人介绍说:「这是新疆的阿克苏苹果,非常甜,虽然长得丑,但是个个都有糖心。

所谓的糖心,其实就是苹果切开后能够看到的明显的颜色变化,果核透明,是区别其他产地红富士苹果的标志。因阿克苏高海拔区域昼夜温差大、光照充足、土壤肥沃,使苹果含糖量高,糖度在 18 度左右口味特别甜。因采用冰川雪水浇灌、沙性土壤栽培等,苹果的果核部分糖分堆积成透明状,形成了世界上独一无二的「糖心」形象。这种特殊的视觉形象,给消费者一种「非常甜」的认知。很多人看到视频,忍不住想购买。

点开视频的评论,几乎都在问「在哪里买?价格多少?」,如图所示,都是非常精准的潜在客户。

视频营销是一种非常直观的富媒体营销工具。清脆的切苹果声音,晶莹呈琥珀色的糖心,听觉、视觉双重刺激,直接让消费者产生强烈的购买欲望。

一个出海捕捞的渔民,经常在抖音里晒自己出海捕鱼的视频。图 1-6 是拍摄的刚捕捞出来的斑节虾,在船舱活蹦乱跳。视频的主人随口说了一句「最新鲜的斑节虾,刚捕捞上来,想吃的朋友留言」,下面立即就有询问价格、怎么购买的用户。

有一个牙贴厂家在抖音做广告推广,拍摄了这样一个视频:模特贴上了一款牙贴产品(树脂贴面是在牙齿的外面贴上一层与正常牙齿颜色相近的树脂材料,遮住牙齿本身的颜色),半个小时候后,牙齿白如瓷片,如图 1-7 所示。结果这款牙贴一个月销量就非常惊人,厂家又推出同类视频进行推广引流。

抖音第一大价值就是可以直接卖货。只要视频拍摄得精巧,抓住了产品及服务的最大卖点,就可以直接吸引潜在客户购买。

上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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