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什么是社交电商?

社交电商就是借助社群,自媒体,社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

社交电商核心内容

社交电商有什么类型?

社交电商分为四大类:

导购型:通过建立购物平台,请大V、网红、明星引导推荐,吸引用户;如小红书等。

拼购型:以低价优惠为核心突破口,以拼团的方式实现用户的快速累积,低价刺激用户;如拼多多等。

社群型:以某一类需求集中某一类用户人群,达到量级后再以平台增加产品内容;如转转、每日一淘等。

微商型:为具备一定销货能力的个人提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源,为其分销建立链式服务;如来福掌柜。

我们如何做好社交电商?

社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。

1、做社交电商一定要打造自己的IP,成为自己所在行业的专家,不要成为卖货的业务员,业务员永远干不过专家,专家干不过明星,明星干不过超级IP。

现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担,如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口,而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落,合伙人时代正在来临,现在是打造超级个人IP最好的时代。

社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。

社交电商的本质:信任和影响力

2、社会越来越尊重个人的价值。

客户买的不是产品,而是问题解决方案,产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务,而且质优价廉,还很好玩儿的游戏,很多社交电商平台就具备这些特征,不仅物美价廉比天猫京东还优惠,还有秒杀,还能省钱,还能分享,还能有及时奖励,还能玩团队,还能有管道收入。规则清晰人人平等,自发复制,每个人都喜欢被奖励,分享也会被朋友感谢,是个特别好玩的游戏。

互联网时代,任何产品一定要向游戏一样好玩,而且倍增裂变指数级别增长,才是好产品。

3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力,从而轻松倍增你的收入,这些收入不是来自朋友,而是来自管道,来自平台资本。

超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。

社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。

那我们该如何确定自己个人IP呢?

定位很重要,搞清楚你的定位,有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。

思考超级IP定位,可以先提出三个疑问:

1、我的核心优势和资源是什么?

2、我的核心用户在哪里?

3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点?

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设计IP理论框架三个核心:

1、要找准一个焦点,而且是你擅长的喜欢的焦点。

2、要不断的重复,占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样

3、要连续N次不同角度的重复,这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。

如果提及你,别人不知道你是干什么的有什么特色,没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大,除非你找到有影响力的人加入你团队。

a、武功会一万招,不如一招练个一万遍;

b、你要问自己擅长的招数是什么?自己最喜欢的招数是什么?

c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久,才能不断叠加,优化,最终产生质变。

例如:

有的人喜欢玩小视频,他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频

再比如有的喜欢写文章,他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。

社交电商的个人IP打造

超级个人IP打造实战招数有

1、写文章;2、视频;3、语音(电台);4、发图片;5、地面活动

要坚持价值价值和做出品牌效应,找到和你有共识的人群。

做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP,和粉丝们一起赚钱,因为你是超级个人IP,你本身就是一个很好的产品,成交从信任开始。

造势,名人大咖合影,不断刷脸,对于社会事件发表自己的观点。

打造团队IP实战秘术核心是优化总结,复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化,然后复制到团队中去,裂变出千千万万个超级IP出来,最后这个团队就是超级IP团队。

社交电商如何躺赚

做社交电商,找到你的个人支点,你就是世界的中心,一切因你而起,一切因你而有所成就。

随着时代的发展,传统的电商流量增长缓慢,再加上新入驻的企业不断增多,头部企业占据90%以上流量,新加入的企业想要获取流量只能花大价钱做广告。

目前,微信作为国民级应用,月活跃用户突破11亿,如何低成利用微信社交流量成为商家思考的重点,社交电商正是在这种背景下快速发展!

社交电商,利用社交渠道的裂变,实现用户数量爆炸式增长。同时,因为是通过人与人之间的互动和沟通来进行交易,本身就带有朋友之间的信任,所以转化率超高。

电商与社交的关系究竟怎么?社交电商到底如何运营呢?这里给大家进行详细的分析:

1、电商到社交

电商到社会平台,简而言之,是指原有的传统电商平台,然后开辟了一个板块,这一板块主要是针对社会电商,加强用户之间的沟通,提高用户的订单率,如淘宝微淘,大多以合用的形式出现。

此外,也有卖家邀请Kol在一些社会领域指导购买自己的产品,个人提高产品的转化率。例如,淘宝网的直播,这种模式是从传统电商到社会电商,但并非所有的电视台都是社会电商。

2、社交内容电商

社会内容电商是以莫古杰和萧宏舒为代表的购物指导平台。一些网络名人、KOL和明星都被邀请进入这个平台,从粉丝开始,吸引大量用户,然后与用户建立信任感,从而推荐产品。提高购买率。

网络名人、KOL和人才通过社交工具(微信、微博、官方账号、直播、短视频等)吸引用户消费内容,解决了选购成本高、购物前决策困难等难点。

3、社交分享电商

社交共享电商是通过用户利用自己的社交关系进行分享、分销实现的。

对用户来说:不需要囤货、不需要交押金、不需要发货、不需要处理售后问题,自己购买可以省钱,分享给朋友可以赚钱佣金。朋友分享给他的朋友成交后,你还可以获取部分佣金。只要积累出一定的团队,就可以躺着赚钱。

对商家来说:不需要再花钱打广告,只需要把广告费用通过分销返佣的形式,返利给用户。物以类聚人以群分,用户群体之间的分享比如任何营销方式都更加精准,而且因为是社交传播,天然附带朋友间的信任,所以转化率更高。

普通人如何操作坐庄电商电商呢?

对于普通人来说,想做社交电商没钱没技术没团队?不用怕!随着移动互联网技术的进步,利用“应用公园”自助式App在线制作平台,即使你完全不懂任何的编程开发技术,自己也能从零快速拼图式创造一个独一无二的专属社交电商App,而且应用公园还有经典社交电商App模板,可以直接使用,最快10分钟就能完成App的制作,快速开启创业项目,成本可以节省90%以上。

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