扫一扫关注公众号

当前位置:首页 > 电商指导 > 虾皮shopee » 正文

亚马逊卖家如何做好精品运营,现在新手卖家做亚马逊还行吗

 人参与  2020-11-04 11:28  分类 : 虾皮shopee  点这评论

亚马逊卖家如何做好精品运营,现在新手卖家做亚马逊还行吗

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:亚马逊卖家如何做好精品运营,现在新手卖家做亚马逊还行吗,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

刚需切入

做跨境的同行们,对于“刚需”都是有自己的见解,现在,你和我统一下选品的角度来说,“刚需”的定义:用户对产品功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(差异化)内容的追求。核心是聚焦在用户需求端,举个例子说明:

锤子,消费者在购买时首先想到的一般时它能敲钉子的功能,锤子的颜色和外观都不是主要的考虑条件;而帽子,每个人的喜好差异化非常大,而且美女,帅哥身高体型各不相同,体现在SKU上的时候呈发散状,在这种场景下,用户是不容易聚焦。刚需产品还有另一个特点:产品能够解决日常生活中的实际问题,有实际作用,而且具有不可替代性。

这类产品产品在用户购买的时候,已经在用户脑子里面真是存在,在日常的实体店中用户即兴购买某个产品,但亚马逊平台的购物来自用户的脑子要买这个产品的念头,透过思维的本质,从亚马逊选品的角度来讲是关键词,而这个关键词的背后是产品!

通俗地说,用户对产品的诉求是“我需要”,而非“我喜欢”,这个产品就是偏上刚需产品。所以,作为一个亚马逊卖家经常需要模拟换位思考,否则是很难理解定义“刚需产品”。

在满足了“刚需”的条件下,你和我还需要通过以下条件来进一步进行筛选:

1)利润高,投资回报率高

亚马逊竞争激烈,刚需选品的基础要考虑利润率,利润率本质来源同行的对手。选好产品后,罗列出Best Seller 前100名的价格区间,分析这个区间有没有合适自己做的产品,有多大利润空间,如果没有的话,即使符合“刚需”的定义也是比较难做。

2)产品相对偏冷门

偏冷门的产品如何定义?

可以借助 Jungle Scout插件,Best Seller中日均销量在50单-150单的产品属于偏冷门。

如果你可以找到这类竞争不是很激烈的偏冷门产品,运营起来的收益是不错的。但切记不要找那些只有两三个卖家,而且全都没有review的产品,这意味桌这个产品没有市场,不要做。

3)更新换代慢,季节性不明显

举几个例子:比如泳衣,这类产品,在夏季30天左右可以,但是过了,就是属于积压库存产品了;比如手机配件类产品,更新换代非常快,永远跟不上跟新的频率,新的出来,上一代的产品库存就积压了;比如圣诞节用品属于季节性非常明显产品,圣诞用品的市场非常大, 但是过12月25日,就只能等到来年卖了,如果库存把控不好,产品赚的钱可能连仓储费都是不够。

4)功能尽可能单一

很多卖家选品时都有一个思维:多功能。这种产品,表面上看起来是多差异化,但是有一个非常明显产品成本上升和不容易使用缺陷。功能单一的核心是聚焦品质,直指消费者需求,这样可以紧紧地抓住消费者。

5)小而轻

许多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈,而转向大件产品,但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家,如果你的资金不够雄厚,大概率你也会是一样的结果。一旦选择的产品多达,销售速度过慢,高额的仓储费把利润全部稀释掉。所以建议卖家结合自己的实际情况,尽可能优先选择小而轻的商品,相对容易获得利润。

好了今天的分享到这里就结束了

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。

我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:127 2513 120 和我聊聊你的问题

本文标签:

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(
  • 赞助本站

赞助老高学长博客分享-抖音短视频培训教学 - 分享2020最新免费热门运营教程
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

相关文章

随机文章

标签列表

最近发表

天气预报

    热门文章 | 最新文章 | 随机文章

最新留言

首页 抖音短视频 自媒体运营 短视频 电商指导 网络营销 网赚项目 创业在线 求职在线 故事语录 播音主持

Powered 老高学长博客分享-抖音短视频培训教学 - 分享2020最新免费热门运营教程 版权所有

全站搜索