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东南亚Shopee怎么样如何运营?shopee真的适合新手去做吗

 人参与  2020-11-04 11:28  分类 : 虾皮shopee  点这评论

东南亚Shopee怎么样如何运营?shopee真的适合新手去做吗

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:东南亚Shopee怎么样如何运营?shopee真的适合新手去做吗,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

东南亚shopee平台近些年一直比较火,那么这个平台怎么样?真的好做吗?对于新手卖家来说能否快速上手呢?

东南亚电商近年发展如何?

作为Lazada在东南亚的最大竞争者,Shopee这两年表现尤为优异,特别是在马来、台湾、印尼市场。在Shopee这样没有完全成熟,被大卖家垄断的平台,中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。有语言障碍的做台湾站,面对客户简繁转化毫无压力,非常好入手,就像在大陆开了一个淘宝店。Shopee目前的算法还算是良心的,只要多上新货,努力做好评和点赞,流量还是有的。不花钱买流量,踏实做日出30-50个订单很轻松,有实力的卖家日单几百上千也是正常!

①这也证实了它最近几年快速成长,已经被验证无数次,值得大家去做!

shopee的未来怎么样?能做的长久吗?

一:资金雄厚  东南亚电商平台SHOPEE(虾皮),成立于2015年,是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017年10月在美国纽交所上市,腾讯占股40% ,2018年交易总量达103亿美金,同比增长149.9%, APP下载量超过1.95亿。

二:市场潜力大

1.人口居多,消费力度强  东南亚人口6亿,人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%!由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度,目前,东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

2.电商市场广阔  东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前,中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间,不言而喻。

三:入驻门槛低  保证金、入驻费、年费全免,入驻前三个月免佣金,三个月之后收取交易额3-5%的佣金。操作简单,出单迅速。

完成以上操作皆可。  四:社群粉丝多  SHOPEE社群媒体粉丝超过800万,平台粉丝超过6000万。  shopee在广告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是一个女团,叫black pink,出道时间跟shopee一样,而且第一张单曲就冲到了东南亚第一名。

2019年双方会继续合作,相信他们会给带来不小的流量。

五:政策支持

中国进出口政策不断完善,促进了跨境电商的飞速发展。

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球,逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%,截止至2018年已超过万亿规模。

②从市场容量,整个宏观表现,以及国家进出口政策都可以看出,shopee值得去做!  Shopee到底什么是核心运营?

一:明确店铺规划方向

首先对店铺产品进行把控,店铺的定位是什么,把产品进行不同的分类,高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些,活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。

做一个产品规划表,里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二:紧跟shopee平台新规则  随着跨境电商的不断发展,shopee平台的规则也会随之增加,除了平台最基本的规则规定,还要时刻关注平台的动态,为的就是避免平台出现新规则却不知道,而对店铺带来负面影响。

只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。

三:时刻关注店铺动态,防止突发事件

运营店铺时,一定要时刻关注店铺动态,防止不正确的操作导致违规处罚的后果,还要维护店铺的各项综合权重的指标。

而各项指标的达成最终会影响店铺的评分,从而会影响到你之后要参加的选报活动;期间特别注意客服和售后的指标。

四:各司其职,统一团队工作

在运营过程中,不只是单人的操作,学会和同事分工合作,保持进度一致。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。当你不知道方向的时候就去采集数据,并且分析它,在梳理的过程就会发现不同的问题,然后再分到同事手里,这样每个人每天的工作都很明确了。

五:分析竞争对手

了解自己产品的竞争度,市场大小,受众人群,进行数据分析,另外需要了解竞争对手的情况,他们的优势和劣点,我们要做到心中有数。做到择其善者而从之,不善者而改之。

③平台的整体运营模式简单,上手快/投入低/风险低,值得去做!

跨境电商两种模式:铺货模式&精细化运营模式,

sheopee是哪一种?

第一种铺货

“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,shopee铺货就是指shopee卖家在平台上大批量上传产品,去吸引买家,这样能让店铺快速的成长起来,也是非常受欢迎的,当然作为一个经营模式,他也是有优劣的。

优势:

1.对新手来说简单易操作。每天只需要上新,上传更多的产品,进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品,起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”,进的早,便能过早地了解市场的规则和动态,遇到不同的情况也能及时应对。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可也带来了一系列的问题。

劣势:

1.工作量大。每天都需要大量上新,一个人肯定忙不过来,所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架,重复了很多次之后,就会觉着非常的烦躁,甚至在创业初期就放弃了。

3.店铺杂乱,定位风格混乱。由于大工作量的原因,导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向,所以在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多,无法一一去对应供应商,容易出现客户下单,我们这边无法确定货源等问题。

以上就是铺货运营的优劣势,对于新手来说,前期还是适合铺货,稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。  第二种精细化运营

什么叫精细化运营?通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,以提升整体的目标转化率。

优势:

1.注重单品的运营,可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少,容易钻磨挑选精品。  2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少,可以有充足的时间去分析数据,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势,产品卖点、优点,更好的了解产品在市场的定位,如果匹配,可以助推他,打广告,报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析,分析总结出来的经验更切合市场,不是漫无目的铺货。  劣势:

1.对经营人的数据分析能力要求过高。如果你是一个小白,之前没做过生意,对电商也不了解,没有电商思维,那么你就不太适合这种运营,因为你没有这些基础的思维,无法做到精细化的运营,就算做上了,与分析过后做的差距不止一点点。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品,你得有一个大的成本优势,源头厂家,这就需要你有较强的谈判能力,把价格谈到最低。

3.资金要求比较高。在批货的过程中是不需要库存的,但是你想把这个产品做成爆品,你要保持快速的出货速度,出货快,成本低,数据分析准确,一定能成为爆款。

精准的分析数据,才能做到精细化运营。  从铺货到精准化这个阶段,需要你慢慢转型,总结之前铺货的经验和产品供应链的优势,慢慢你的团队会越来越强大。

总结和lazada对比的一些分享  对于跨境电商卖家而言,可能更关心的是shopee怎么样,到底shopee平台好不好,个人卖家shopee平台好做么。Shopee主打市场是东南亚与台湾,就必然会与lazada这个老牌的东南亚电商平台对比。以下就是lazada和shopee区别:

1、平台的运营模式不同  Shopee的起步就是C2C,在急速发展后逐渐在融入B端,且平台类似wish,主要目标渠道是移动端。而lazada则是以B2C为主,平台形式更像是amazon。

2、市场不同  虽然两个平台都是东南亚,但是shopee有台湾站,并且shopee台湾站是shopee发展最大的两个站点之一,lazada则没有台湾站点,因此shopee也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。

3、体量上还有区别  Shopee上线的时间比lazada晚,因此在流量上仍然有所不足,根据17年的数据来看,shopee的月访客数增加量约530万比lazada的1380万还有着不小的差距。但是在APP的下载量来看shopee已经超过lazada,这也证明了shopee更像wish。好了今天的分享到这里就结束了

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。

我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:127 2513 120 和我聊聊你的问题

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