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最新做跨境电商选品教程,新手做跨境电商怎么选品

 人参与  2020-09-21 11:28  分类 : 虾皮shopee  点这评论

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:最新做跨境电商选品教程,新手做跨境电商怎么选品,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

选品思路1:找到卖的不错,但竞争力却没有那么强的产品。

如果你发现一个产品卖的很好(销售额高/销量好),同时还符合下面任意一个条件,那么可能是一个机会产品。

a) Review非常少

比如:这个产品只有月销售额14K+,只有16个review。

b) Review评分非常低

比如:这个产品只有2.8的评分,销售额却能做到20K+。

c) Listing非常烂

比如:这个产品LQS(Listing Quality Score)只有3分,但是月销售额12K+。

LQS是对listing质量的一个评分,得分低的通常listing做的很差。比如有的只有一两张图片,有的只有两三条Bullets,每个bullet只写了一行字

d) 如果对方是FBM,卖的很好。你可以找到类似的产品,发FBA。

比如:这个产品,月销8K+,配送方式FBM。

选品思路2:找到做的好的Private Labeler,通过查看他的店铺发现潜在机会。

Q: 什么叫Private Labeler?

A: 区别于大品牌,大公司,Private Labeler就是像你我一样,普通的第三方卖家。发现市场机会,贴牌生产自己的产品。

这也是最常用的基本的选品思路之一。

那么,如何找到好的Private labeler?当然还是以卖的好的private label产品为线索。

如果你发现一个做得非常好的Private Label产品,那么很可能这个产品的卖家是一个有丰富选品经验的人/公司。你点进他的店铺,有一定的概率会发现其他值得一做的产品。

  • 通过 选品思路1 找到的任何一个机会产品,你都可以点进卖家的店铺,看他还有什么其他的产品在卖。
  • 可以通过Best seller榜单(各个类目的TOP100)来发现好的private label产品。不建议从一级类目里边选,可以把重点放在三,四级类目甚至更小的类目。你从Best seller榜单里找到的这个产品不一定是一个好产品,重点是点进卖家店铺发现其他机会。

比如下边这个卖家,我通过一个best seller产品点进他的店铺,发现他每个产品都比较均衡,销量不错,并且每个产品的review都不高。

销量不错 +低review=可能的机会

这个方法的好处是:这样通过二次延申发现的产品很多不在选品工具(JS/Helium10等等)的数据库中,也就是说你和其他人选到同样的产品的机会比较小。你可以选到单单通过选品工具发现不了的产品。

选品思路3:季节性产品也可以挣到钱,看你会不会做。

以前总是说,季节性产品不要做,没有稳定销量。但是有些人专门做季节性产品却也赚了不少钱。

季节性产品有个特点是:往往竞争相对比较弱,竞争对手也相对较少。

比如下面这个产品:

embossed rolling pins,产品很简单,成本很低,竞争很小,Top10卖家里边review100+的只有1个。同时这个产品销量也还不错。

但是这个产品是节日相关的,关键词搜索量也只有在圣诞节前才会暴涨。

季节性产品可以是节日相关的(比如St Patriks Day/Holloween/Christmas,等等),也可以是单纯的季节性相关的(比如BBQ周边产品)。

做季节性产品最需要注意的一点是:进入时机非常重要,一定要是提前一两个月就上架热身。如果你过了热销时段产品才上架,那你怎么可能挣到钱。

选品的方法有很多种,以上只是一个基本的思路。这些产品通过一些简单的筛选都可以找出来。

但选品就这么简单吗?

当然不是,以上只是你选品第一步,找到这些机会产品之后你还要多方面的进行验证。以上举例的这些产品也不见得是好产品,我只是挑选过来写文章用的,并没有经过严格的验证。

选品方法多种多样,但思路基本上都是类似的。

没有必要去研究花样繁多的选品方法,只要你把这些基本方法,基本思路灵活运用,那么肯定能选到好的产品。

如果说你仍然选不到好的产品,很可能你看过的产品还不够多。没有其他的办法,只有多看。

话说回来,如果那么容易选到好的产品,那么人人都是百万富翁了。

好了今天的分享到这里就结束了
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:127 2513 120 和我聊聊你的问题

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