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Shopee蓝海类目有哪些,做虾皮shopee跨境电商怎么选择蓝海产品

 人参与  2020-09-21 11:28  分类 : 虾皮shopee  点这评论

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:Shopee蓝海类目有哪些,做虾皮shopee跨境电商怎么选择蓝海产品,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

思路决定出路,重要的是方法。

1、蓝海选品挖掘靠关键字

没有大米做不了米饭,没有关键字没办法找到蓝海。必须解决掉的第一个问题:关键字去哪里找?

我们这次的案例是用shopee官方提供的台湾关键词推荐表来做演示

2、怎样判断是蓝海?

在虾皮上,目前能用来做数据分析的工具非常有限,只能大概判断一下蓝该关键字的蓝海属性。先说思路:我们会在把关键字在shopee前台搜索一遍,看出来的搜索页面一共有多少页,估算总的产品数。接着,在shopee的广告后台,把对应关键字在广告后台看过去30天的搜索热度是多少。最后,看这个关键字对应产品的利润空间,如果利润空间足够大,能支撑广告营销的费用,那么我们就会上架去测款、去验证。

赚钱是一场修行,修行就是验证心中所想。来,实操带大家走一遍。

3、先在前台搜索对应关键字

1)我们以“洋装”这个红海词为例子,在前台输入,看出来的搜索结果:

注意看箭头,这个页面已经翻到第100页了,后面没有办法继续再翻页。但是很明显,我们可以发现 ,洋装这个关键字,就算到了第100页,每个产品依然有销量。

虾皮只能显示100页,100页后面的产品,就不展现了。这个就像我们体重秤一样,最大只能显示220斤,一个胖子体重超过了220斤,那么还是显示220.

所以根据词来判断是不是蓝海,我们自己团队划分的标准是关键字搜索结果页小于100页。这里要非常注意。蓝海划分的方法有很多种,这里只是我们自己采用的。仅供参考!

关键字的搜索页出来,每一页有50个产品,一共100页,那么我们能看到的只有5000个产品。但是实际上大于5000的,虾皮不会显示给我们看。到了这一步。我们是无法做出判断。所以我们才采用搜索页面小于100页的方法。

2)我们把台湾的关键字推荐表打开,进行蓝海词的挖掘。我这里挑的3C 类目。shopee官方把关键字表格给我们,很明显是想引导我们开通关键字广告。因为在这里有个广告投入产品比:

我们来找投入产出比很高的词。发现一个“便攜式螢幕”,排在第一的位置。按步骤来看看前台情况~

完美符合,搜索结果页面,页码数量小于100,只有48页。共计2400个相关产品,但是我们仔细数一下,跟我们关键字“便攜式螢幕”匹配的产品数量不多,大概只有30个左右。

继续往下走,看广告后台对应的搜索热度有3306,大于2000的搜索热度,那么说明符合蓝海的最低条件。如果搜索热度只有几百,这么这种属于太小众的产品,想要出单是非常困难的。

这个时候,我们点开第三个广告,看看这个产品的销量怎么样

可以发现这个产品是4月底才上架,短短1个月已经有17个销量,说明市场不仅有认可这个产品,而且有需求。目前这个词在谷歌趋势没有找到对应的数据。那么可以判断是一个很新的词。未来存在较大的增长可能性。

接下来我们去1688和拼多多预估产品利润,如果可以。那么我们就会自己上架做优化,然后开通广告,开通广告的目的是引入流量,测测主图,看看点击率和转化率,已经店铺后台的该商品的加购率怎么样。

我自己对比过,1688拿货要比拼多多便宜20块,1688拿货是630块。对应售价800块,大约还有170块钱的毛利 ,算上广告营销费用、国内快递贴单,应该是还有100+的纯利润的。如果月销20款,那么就有2000+利润,加上“便攜式螢幕”这个关键字是蓝海,需求还会进一步增长。所以这款产品,值得一试。

3)案例二

除了“便攜式螢幕”,还能在表格里面发现“喵喵机”。这个是什么?都没听说过。按照我们步骤走,前台搜一波,接着广告后台看热搜度:

出来的搜索结果页更少,只有28页。

但是,关键来了,后台广告搜索热度超过了1万,对比我们第一个关键字的热搜度,真的高出太多。“喵喵机”值得我们好好研究;

“喵喵机”外表看起来像是拍立得,但是实际上不是啊,它更像是快递员手上那个蓝牙快递单打印机,只不过喵喵机是用在学习,办公场景的,它可以从来打印照片、学生可以用来打印错题集、白领可以用来打印备忘录……

但在前台搜索页,卖“喵喵机”的机器店铺非常少,只有2家,一家是MALL商城老店,一家是新店,还做了广告。我在图片标记出来了

其他喵喵机相关的店呢,都是卖周边的消耗品,比如打印纸。那这个很不合理了,我们在后台搜下喵喵机打印纸的需求

很明显,关键字代表用户真正需求,纸的需求我们看热搜度很少,说明市场需要的是机器!但是只有两家店有卖机器。

这家店铺已经帮我们验证市场了,上架不到10天,马上通过广告出单。我们也来看下MALL商城这店的情况:

喵喵机,已经是一个有2年的产品,老店是在18年上架的,累计卖出190+了,关键是你们看喵喵机P1的型号,售价是400人民币了,你们知道拼多多拿货是多少钱吗?

拼多多拿货140不到,包邮。足可以看到这款产品多么暴利了。P1的型号利润在240+,但是喵喵机还有最新的P2型号,这个利润直接上了300+了。

关于喵喵机的listing优化方面,包括了标题、主图、视频、详情描述等,这些东西,完全可以在我们国内的淘宝去搬运视频上传上去,目前这两家店铺是没铺视频的。还有Listing怎么写专业点呢。

好了今天的分享到这里就结束了
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:127 2513 120 和我聊聊你的问题

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