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跨境电商shopee怎么定位产品?选择适合自己的运营方法!

 人参与  2020-08-26 11:28  分类 : 虾皮shopee  点这评论

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:跨境电商shopee怎么定位产品?选择适合自己的运营方法!,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

我们都知道跨境电商shopee,shopee作为近几年国内电商卖家最为青睐的跨境电商平台,也同时是国内电商卖家入驻量最大的一个平台。

shopee的入驻门槛低,并且对新手卖家也十分友好,免除前三月的佣金。那么在这么友好的政策扶持下,很多新手卖家就不用担心入驻问题,他们更多的考虑是如何定位自己的产品,什么样的产品适合他们新手来运营。

一、熟知和了解平台

我们作为新手卖家,在入驻到平台上不应该先考虑如何选品、运营和上新。我们要做的是先了解平台,如果我们不了解平台的一些规则,售卖了一些严禁物品可能会导致店铺直接被冻结。同时我们要了解平台各大站点的消费人群和热销产品等等。

有些人会使用国内电商的运营思路和方法来尝试运营跨境电商,但是这两个电商在运营方面是不相关的。

二、分析目标市场

每个站点的消费习惯是各不相同的,如果说我们首站入驻站点选择的是台湾站点,我们就要了解台湾站点的消费者人群喜爱的产品和一些和我们不同的风俗节日。

我们就举例台湾人民的穿衣风格,台湾人民的穿衣风格大多是以简约色调为主的。

如果说我们不知道他们的一个喜好和习惯,我们选择上架一些国内人喜欢的五彩斑斓的衣服,根本没人会购买的。

三、产品定位

我们的产品选择方式有两种,首先出售热门产品,就是一些很多人都在做的女装,3C,美妆,和母婴等产品。虽然说这些产品是容易销售出去,但是就是因为它是热销产品,卖的人多,市场规模饱和,竞争度也非常大。

从而导致出单慢和利润低等,但是好处就是我们的单量会很多。还有就是选择一些冷门的产品销售,比方说宠物,游戏,男装等等,这类目的市场基本没人做,市场规模小,同时竞争力也会小,出单速度快速,利润获得的也比较大。

我们可以选择自己想要销售的产品,要了解自己产品主要面对的使用人群,比如我们的产品为男装,我们就要把我们的主要针对消费者设定为男性。

四、数据分析

我们要时刻关注产品的数据,看看当下热销的产品都是哪个。把自己店铺内销售量最少的产品下架,上架一些新的产品。

还要观看日报和周报,了解当下的热销产品改正自己的产品风格,尽量符合消费者的购买爱好。

商品的上架时间也是尤为重要的,要选择在用户网上最活跃的时间来进行上新,让客户可以第一时间看到我们的新产品,增加店铺流量。

好了今天的分享到这里就结束了
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:127 2513 120 和我聊聊你的问题

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